Verkaufsplan

Hilfe Nummer: 706300

---

Dieses Feature speichert Verkaufspläne für festgelegte Perioden und erstellt automatisch Verkaufsaufträge. Die Genauigkeit von Verkaufsplänen kann auf vier Ebenen festgelegt werden (Unternehmensprognose, Verkaufsprognose, Kundenprognose, feste Aufträge), und Artikel nach Kunden sortiert abgespeichert werden.

Nutzung des Verkaufsplans

Es gibt zwei verschiedene Verkaufspläne: Den aggregierten- und den täglichen Verkaufsplan. Dessen jeweilige Verwendung hängt davon ab, wie Verkaufspläne festgelegt werden sollen.

Erstellen eines Verkaufsplans

Legen Sie im aggregierten Verkaufsplan Artikel, Kunde, Menge und Periode fest. Der tägliche Verkaufsplan wird durch den Planungsparameterbefehl "Verkaufsplan erstellen" automatisch erzeugt. Darauf aufbauend können tägliche Mengen nivelliert- und Verkaufsaufträge erstellt werden.

Erstellen von Monatsplänen in Serien (nur monatliche Mengen)

Legen Sie im täglichen Verkaufsplan Artikel, Kunde, Menge und Periode fest. Die Menge sollte pro Monat eingegeben werden. Durch den Planungsparameterbefehl "Verkaufsplan erstellen" werden tägliche Mengen nivelliert und Verkaufsaufträge erstellt. Der aggregierte Verkaufsplan findet hier keine Verwendung.

Erstellen von Monatsplänen in Serien (mit täglichen Mengen)

Legen Sie im täglichen Verkaufsplan Artikel, Kunde, Menge und Periode fest. Die Menge sollte pro Monat eingegeben werden.
Durch den Planungsparameterbefehl "Verkaufsaufträge erstellen" werden Verkaufsaufträge basierend auf täglichen Mengen erstellt.
Der aggregierte Verkaufsplan findet hier keine Verwendung.

Erstellen eines Plans für eine unregelmäßige Periode (ohne tägliche Mengen)

Legen Sie im aggregierten Verkaufsplan Artikel, Kunde, Menge und Periode fest. Wählen Sie unter Periode die Option "Formel" aus und geben Sie dann eine Formel ein (im unten stehenden Beispiel = 10 Tage). Durch den Planungsparameterbefehl "Verkaufsplan erstellen" werden tägliche Verkaufspläne automatisch erstellt. Darauf aufbauend werden tägliche Mengen nivelliert und Verkaufsaufträge erstellt.

Erstellen eines Planes für eine unregelmäßige Periode (mit täglichen Mengen)

Legen Sie im täglichen Verkaufsplan Artikel, Kunde, Menge und Periode fest. Die Menge sollte pro Tag eingegeben werden. Durch den Planungsparameterbefehl "Verkaufsaufträge erstellen" werden Verkaufsaufträge aufgrund von täglichen Mengen erstellt. Der aggregierte Verkaufsplan findet hier keine Verwendung.

Kalenderressource und tägliche Mengennivellierung

Wenn für die Eigenschaft "Menge" im Verkaufsplan ein Wert eingegeben ist, wird diese Menge täglich nivelliert.

Bitte beachten Sie bei der täglichen Mengennivellierung die festgelegte Ressourcenarbeitszeit (unter der Eigenschaft "Kalenderressource"). Für Tage ohne festgelegte Arbeitszeiten können keine täglichen Mengen berechnet werden.

Wie nachfolgend gezeigt, sind der 2.7. und der 9.7. Feiertage. Wird der Planungsparameterbefehl "Verkaufsaufträge erstellen" ausgeführt, bleiben diese Tage leer.

Die Berechnung täglicher Mengen wird von Arbeitszeit und Ressourcenanzahl der Kalenderressource an den betroffenen Tagen bestimmt. Die Menge wird proportional verteilt, entsprechend des Wertverhältnisses: Von der addierten Ressourcenanzahl für zusammenhängende Arbeitszeiten an einem Tag und durch addieren der genannten Werte eines Monates.

Im nachfolgenden Beispiel beträgt die Menge 600. Die Ressourcenanzahl beträgt "3" für den 1.6., "2" für den 2.6. und "1" für den 3.6. Das Ergebnis der täglichen Mengenberechnung beträgt 300 für den 1.6., 200 für den 2.6. und 100 für den 3.6.

Im nächsten Beispiel beträgt die Menge 600. Der Wert durchgehender Arbeitszeit vom 1.6. bis zum 3.6. ist "1", "2" und "3", mit einer Ressourcenanzahl von jeweils "1". Das Ergebnis der täglichen Mengenberechnung beträgt 100 für den 1.6., 200 für den 2.6. und 300 für den 3.6..

Wenn für die Eigenschaft "Tägliche Menge neu berechnen" die Option "Nur erstes Mal" ausgewählt ist, dann werden keine täglichen Mengen berechnet, falls für einzelne Tage bereits tägliche Mengen eingegeben worden sind. Ist stattdessen "Jedes Mal" ausgewählt, dann werden tägliche Mengen bei Verkaufsplanerstellung neu berechnet und die Ergebnisse für einzelne Tage überschrieben. Wenn Sie tägliche Werte manuell anpassen möchten, wählen Sie für die Eigenschaft "Tägliche Menge neu berechnen" "Nur erstes Mal" aus.

Erstellen von Verkaufsaufträgen

Es gibt vier Arten von Verkaufsplänen: "Unternehmensprognose", "Verkaufsprognose", "Kundenprognose" und "feste Aufträge". Bei täglichen Mengen, die für das Erstellen von Verkaufsaufträgen verwendet werden, besitzt die "Verkaufsprognose" eine höhere Priorität als die "Unternehmensprognose". Ebenso besitzt die "Kundenprognose" eine höhere Priorität als die "Verkaufsprognose", und "feste Aufträge" eine höhere Priorität als "Kundenprognose".

Im folgenden Beispiel werden für die Unternehmensprognose und die Kundenprognose vom 1. bis zum 3. des Monats Werte eingegeben. Da die Kundenprognose aufgrund der höheren Priorität bevorzugt wird, werden Verkaufsaufträge, basierend auf Werten der Kundenprognose, erstellt. In der Kalenderressource bleibt die durchgehende Arbeitszeit vom 1. Tag bis zum 3. Tag des Monates gleich (1). Von daher ist die Anzahl täglich erstellter Verkaufsaufträge gleich ein Auftrag pro Tag. Erstellte Verkaufsaufträge haben die Auftragsklasse "Nachfüllauftrag". Das Format des Auftragscodes wird durch die Eigenschaft "Verkaufsauftragscode" in den Projekteinstellungen - Registerkarte "Codeerstellung" bestimmt.

Es ist möglich, mehrere Verkaufsaufträge für einen Tag zu erstellen. Weitere Details finden Sie unter LKW-Lieferungen.

Erstellten Verkaufsaufträge haben eine interaktive Verknüpfung mit Objekten des täglichen Verkaufsplanes. Wenn ein Objekt im täglichen Verkaufsplan gelöscht wird, dann werden bei nachfolgenden Ausführungen des Planungsparameterbefehles "Verkaufsplan erstellen" auch die Verkaufsaufträge gelöscht, die mit diesem Objekt verknüpft werden sollten. Wenn Sie Verkaufsaufträge nicht löschen möchten, muss die Auftragsklasse auf "Normaler Auftrag" geändert werden.

Der "Fälligkeitstermin" von erzeugten Verkaufsaufträge basiert auf der Eigenschaft "Tagestrennzeit", welche in den Projekteigenschaften unter der Registerkarte "Zeitperiode" vorzufinden ist.

Planungsparameterbefehl "Verkaufsplan erstellen"

Der Planungsparameterbefehl "Verkaufsplan erstellen" löst folgende Aktionen aus:

Automatische Erstellung von Objekten des täglichen Verkaufsplanes aus Objekten des aggregierten Verkaufsplanes.

Tägliche Mengennivellierung

Erstellung von Verkaufsaufträgen aus täglichen Mengen

Aus diesem Grund ist er zur Verwendung des Verkaufsplanes unabdingbar.

Der Planungsparameterbefehl "Verkaufsplan erstellen" kommt im Standardplanungsparameter "Vorgänge für Verkaufsplan erstellen" zur Anwendung. Deswegen braucht nur dieser Planungsparameter ausgeführt werden.

Da zur Erstellung des Verkaufsplanes nur ein einziger Planungsparameterbefehl benötigt wird, genügt es, nur diesen Befehl auch in andere Planungsparameter einzubauen. Bitte beachte Sie, dass der Planungsparameterbefehl "Verkaufsplan erstellen" an oberster Stelle einsortiert wird, das heißt, noch vor der Zuweisung. (siehe die folgende Darstellung:)

Produktion und Rest

Wenn Sie den Planungsparameterbefehl "Plan zusammenfassen" ausführen, werden Werte der Eigenschaften "Produktion" und "Rest" im Verkaufsplan auf Basis des Produktionsplanes aktualisiert, beziehungsweise, erstmalig erstellt, falls noch nicht vorhanden.

Produktion

Zeigt die tägliche Produktionsmenge an.

Rest

Restliche Verkaufsaufträge werden folgendermaßen berechnet:

Rest bis zum vorhergehenden Tag - feste Aufträge (oder Kundenprognose/ Verkaufsprognose/ Unternehmensprognose) des betrachteten Tages + Produktion des betrachteten Tages

Wenn Sie Ressourcen filtern und die Periode über den Planungsparameterbefehl "Plan zusammenfassen" festlegen, werden Werte der Eigenschaften "Produktion" und "Rest" entsprechend der Filterergebnisse aktualisiert.

Ergebnisse

Wenn Sie in den Spalten der Zeile mit dem Verkaufsplantyp "Ergebnisse" des Verkaufsplans Werte eingeben, haben diese Einfluss auf die Ergebnisse der verknüpften Verkaufsaufträge, wenn der Planungsparameterbefehl "Verkaufsplan erstellen" ausgeführt wird.
Als Werte tragen Sie die Summe der ausgelieferten Mengen des jeweiligen Tages ein.

Im nachfolgenden Beispiel wurden die folgenden Werte als "Ergebnisse" in den Verkaufsplan eingegeben:

Wenn Sie den Planungsparameterbefehl "Verkaufsplan erstellen" ausführen, haben die Ergebnisse die nachfolgend dargestellten Auswirkungen auf die Verlaufsaufträge:

Werden die Verkaufsaufträge für einen Tag in mehrere Aufträge aufgeteilt (z.B. anhand von LKW-Lieferungen), wie in den Aufträgen S000000 bis S000002 im Beispiel, werden die berichteten Mengen den entsprechenden Verkaufsaufträgen zugeordnet.
Liegen die berichteten Mengen im Verkaufsplan höher oder tiefer als die Summe der Mengen der Verkaufsaufträge, wie in den Aufträgen S000003 bis S000008 im Beispiel, wird dies im letzten Verkaufsauftrag ausgeglichen.

Zuweisungsressource

Wenn Sie im Verkaufsplan eine Ressource mit dem Ressourcentyp "Kunde" anlegen, wird die unter "Zuweisungsressource" festgelegte Ressource
If you specify a resource whose resource type is "Customer" in the "Assignment resource" property of the sales plan, the resource specified as the "assignment resource" will be specified to the customer of sales orders by executing the "Explode sales plan" command, and assignment will be made to that resource.

Zeitstempel

Der Zeitstempel dient als Richtline wenn ein Objekt des Verkaufsplans gelöscht werden soll.
Der Zeitstempel wird automatisch festgelegt, wenn die Daten

durch DBIO importiert,

über die Benutzeroberfläche eingegeben und erstellt oder

im aggregierten Verkaufsplan automatisch erstellt wurden.

Der Zeitstempel wir jedoch nicht festgelegt, wenn er bereits früher festgelegt wurde.
Wenn Sie Daten importieren und der Zeitstempel von einer externen Datenbank festgelegt wurde, wird Asprova daher den Zeitstempel nicht auf das Importdatum aktualisieren.

If the sales plan contains the sales plan for the same item and the same customer, the values to be used may be decided according to the date of time stamp.
Weitere Details zu den Regeln bezüglich welche Werte verwendet werden, finden Sie in den untenstehenden "Anmerkungen".

Verbindung zwischen aggregiertem und täglichem Verkaufsplan

Die Verbindung zwischen dem aggregierten und dem täglichem Verkaufsplan kann folgendermaßen beschrieben werden:

1. Wird ein täglicher Verkaufsplan von einem Nutzer manuell hinzugefügt, wird die Eigenschaft "Verbindung zum aggregierten Verkaufsplan" auf "Nein" festgelegt.
   In diesem Fall besteht keine Verbindung zwischen aggregiertem und täglichem Verkaufsplan.
2. Wird ein täglicher Verkaufsplan aus dem aggregierten Verkaufsplan erstellt, wird die Eigenschaft "Verbindung zum aggregierten Verlaufsplan" auf "Ja" festgelegt.
   In diesem Fall sind aggregierter und täglicher Verkaufsplan folgendermaßen verbunden:

- Wird der aggregierte Verkaufsplan gelöscht, werden die täglichen Verkaufspläne bei der nächsten Ausführung des Befehls "Verkaufspläne erstellen" gelöscht.

- Wenn Verkaufsaufträge erstellt werden, zeigt der aggregierte Verkaufsplan die mit ihm verknüpften täglichen Verkaufspläne an und bestimmt, ob ein neuer täglicher Verkaufsplan erstellt wird. Wird die Periode des aggregierten Verkaufsplans verkürzt, werden alle mit ihm verknüpften täglichen Verkaufspläne gelöscht.

- Änderungen in den Eigenschaften des aggregierten Verkaufsplans wirken sich auf den täglichen Verkaufsplan aus, z.B. Änderungen von Periode, Kunde, Menge.

Wegen den beschriebenden Verbindungen zwischen aggregiertem und täglichem Verkaufsplan kann der Verkaufsplan folgendermaßen verwendet werden:

Beispiel 1

Nutzer, die nur mit dem aggregierten Verkaufsplan arbeiten möchten, sollten nur den aggregierten Verkaufsplan ergänzen, bearbeiten oder löschen.
Da tägliche Verkaufspläne aus dem aggregierten Verkaufsplan erstellt werden, ist ihre Eigenschaft "Verbindung zum aggregierten Verlaufsplan" immer auf "Ja" gesetzt. Wird der aggregierte Verkaufsplan gelöscht, werden auch die täglichen Verkaufspläne gelöscht.

Beispiel 2

Nutzer, die nur mit täglichen Verkaufsplänen arbeiten möchten, brauchen den aggregierten Verkaufsplan nicht zu verwenden, da die Eigenschaft "Verbindung zum aggegierten Verkaufsplan" bei allen täglichen Verkaufsplänen auf "Nein" gesetzt ist.

Anmerkungen

When the sales plan contains the sales plan for the same item and the same customer, the following rules will apply:

Beispiel 1

Der aggregierte Verkaufsplan wurde folgendermaßen festgelegt:

Code	Typ	Artikel	Kunde	Periode	Zeitstempel
Aggregierter Verlaufsplan A	Kundenprognose	Artikel A	Kunde X	vom 1. bis 10.	38961.0
Aggregierter Verlaufsplan B	Kundenprognose	Artikel A	Kunde X	vom 11. bis 20.	38970.0

Durch den Befehl "Verkaufsplan erstellen" werden die jeweiligen täglichen Verkaufspläne für beide Objekte des aggregierten Verlaufsplans erstellt. Sie werden im täglichen Verkaufsplan in zwei Zeilen dargestellt.

Artikel	Typ	8.0	9.0	10.0	11.0	12.0	13.0	Zeitstempel
Artikel A	Kundenprognose	4.0	4.0	4.0				2006/9/1
	Kundenprognose				5.0	5.0	5.0	2006/9/10

Zu verwendende Mengen

Artikel	Typ	8.0	9.0	10.0	11.0	12.0	13.0
Artikel A	Kundenprognose	4.0	4.0	4.0	5.0	5.0	5.0

Da die beiden täglichen Verlaufspläne keine Zeitbeschränkungen haben, werden die Werte für die einzelnen Tage wie im Plan angegeben verwendet.

Beispiel 2

Der aggregierte Verkaufsplan wurde folgendermaßen festgelegt:

Code	Typ	Artikel	Kunde	Periode	Zeitstempel
Aggregierter Verlaufsplan A	Kundenprognose	Artikel A	Kunde X	vom 1. bis 10.	38961.0
Aggregierter Verlaufsplan B	Kundenprognose	Artikel A	Kunde X	vom 9. bis 20.	38970.0

Durch den Befehl "Verkaufsplan erstellen" werden die jeweiligen täglichen Verkaufspläne für beide Objekte des aggregierten Verlaufsplans erstellt. Sie werden im täglichen Verkaufsplan in zwei Zeilen dargestellt.

Artikel	Typ	8.0	9.0	10.0	11.0	12.0	13.0	Zeitstempel
Artikel A	Kundenprognose	4.0	4.0	4.0				2006/9/1
	Kundenprognose		5.0	5.0	5.0	5.0	5.0	2006/9/10

Zu verwendende Mengen

Artikel	Typ	8.0	9.0	10.0	11.0	12.0	13.0
Artikel A	Kundenprognose	4.0	5.0	5.0	5.0	5.0	5.0

Im Gegensatz zu Beispiel 1 bestehen hier am 9. und 10. Zeitbeschränkungen. In diesem Fall wird der Wert mit dem aktuelleren Zeitstempel (10.9.2006) verwendet.
Wenn keine Zeitbeschränkung existiert, werden die Werte für die einzelnen Tage wie im Plan angegeben verwendet.
Sollte der Zeitsempel für zwei Werte identisch sein, ist es bisher nicht eindeutug, welcher Wert verwendet werden sollte.

---

Hilfe Nummer: 706300